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下沉戰事無休:2020,將“百億補貼”進行到底

每日經濟新聞 2020-01-02 21:08:43

可以預見的是,2020年下沉戰事無休,“百億補貼”仍將進行到底。

每經記者 王星平    每經編輯 王麗娜    

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圖片來源:攝圖網

2020年開年,電商領域的空氣中似乎就彌漫著硝煙。

1月2日,據報道,春節前,手機淘寶將上線新版本,改版后,“百億補貼”將會從手機淘寶“核心七宮格”之一的聚劃算內單獨提出、升級成手機淘寶一級入口,且之后“百億補貼”所占的入口面積或將超過現有聚劃算。

對此,阿里巴巴方面對《每日經濟新聞》記者表示:“聚劃算百億補貼是2020年淘系的重點業務,淘系將加大對這一業務的支持力度,具體措施在研究規劃中。”

為外界所關注的是,在剛剛過去的2019年,面對流量紅利見頂、以及以拼多多為代表的電商第三極愈發洶涌的競爭壓力,下沉市場正重新被巨頭們審視和重構。而在下沉市場頗多的故事中,“百億補貼”作為一套玩法、一種戰略,在2019年電商江湖中掀起一股新消費浪潮,甚至成為不輸“直播”的一種“現象級”的存在,各大電商玩家紛紛祭起“百億補貼”的大旗,展開新一輪角力與較量。

2020年開年,當阿里再次將聚劃算“百億補貼”定為淘系年度重點業務,京東亦借勢年貨節持續上演“超級百億補貼”,這在一定程度上都更像一種宣戰??梢灶A見的是,2020年下沉戰事無休,“百億補貼”仍將進行到底。

聚劃算“百億補貼”明確為2020年淘系重點

盡管阿里方面并未向記者明確是否會將聚劃算“百億補貼”升級為手機淘寶一級入口,但是從阿里方面的回復中,不難看出,2020年下沉市場依然會是阿里發掘新流量的重要陣地,而“百億補貼”也會是其重要的策略。

這兩年因為流量紅利逐漸消失,電商平臺都在不斷尋求新的流量增長點。“下沉市場”便是行業內公認的流量聚集地。

正是看中這一市場,各電商巨頭紛紛發力于此。2019年3月,淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算,并為聚劃算定下了新使命。自此之后,聚劃算便成為阿里巴巴下沉市場的第一抓手。

隨著聚劃算下沉引擎的發動,配合以手淘改版、“99劃算節”等一系列舉措,阿里在下沉市場的表現也越來越凸顯。阿里巴巴2020財年Q2季度財報顯示,淘寶新增的3400萬用戶中,就有超過70%來自下沉市場。

而之所以說今年聚劃算“百億補貼”依然會成為阿里下探下沉市場的重要舉措,是因為在此次傳出“百億補貼”升級為手淘一級入口前,聚劃算“百億補貼”正式上線。彼時,聚劃算方面稱,該優惠活動將成為常態。

若是此次傳聞成真,無疑是更加坐實了阿里此前的表態。“聚劃算百億補貼是2020年淘系的重點業務,淘系將加大對這一業務的支持力度。”阿里巴巴方面表示。

“補貼”依然是下沉市場最大殺手锏

如今看來,2019年,各家平臺無一避免,紛紛入局開啟“百億補貼”。

今年5月份,拼多多率先開啟百億補貼。拼多多表示,將聯合品牌方投入百億補貼,推出10000款擊穿行業價格底線的標品,打造一萬個“萬人團”。

隨后“618”期間,京東開啟百億補貼。“雙12”期間,京東宣布啟動新一輪百億補貼,涵蓋了“雙12”、年貨節等多個大促節點。

現在,聚劃算在歲末年初宣布“百億補貼”上線,且后續成為常態化活動。這也意味著平臺補貼之戰就此再次拉開。

記者注意到,聚劃算百億補貼商品中,涉及較高補貼的有iPhone、戴森吹風機、任天堂游戲機等數十款頂級“尖貨”。這些“尖貨”,都源自聚劃算百億補貼的“尖貨商品池”。這個商品池由100個到200個爆款商品構成,是百億補貼的主力款,且都來自天貓自營、品牌直營等優質渠道,并配套高標準的物流、售后。

而這些商品,絕大部分都是與拼多多相似核心品類。也正因此,此次聚劃算“百億補貼”上線,在外界看來,也是阿里在下沉市場劍指拼多多的重要表現。

作為首倡者,拼多多在2019年夏天上線“百億補貼”后,也獲得了實質性的回報。截至拼多多發布2019年Q3財報時,“百億補貼”入口的日活用戶已突破1億,參與計劃的國內外品牌已超過2800家,補貼商品也超過23000款。同時,截至9月30日,拼多多平臺活躍買家數達5.363億,較上一季度增加5310萬,創上市以來最大單季增長。

同時,在Q3財報電話會議上,拼多多創始人也表示拼多多的“百億補貼”還將持續。

多方巨頭的表態,都意味著2020年,各家的“百億補貼”政策都會進行到底??稍捳f回來,電商經歷這么多年的發展,按理說早已過了“燒錢”階段,為什么電商巨頭依然選擇“百億補貼”?

各平臺對外的表述大致相似,皆表示是為了讓消費者能以相對買到便宜的品牌正品。但在業內人士看來,即便到今天,價格依然是影響消費者決策的最主要尺度之一,尤其在下沉市場,因為這一市場消費群體更多還是價格敏感型消費者。

但電商平臺要搶奪中國近三百個地級市、三千個縣城、四萬個鄉鎮背后的用戶和消費力,顯然僅靠短期補貼是不能滿足市場需求的,“百億補貼”必須找到常態化的出路。

對此,阿里巴巴大聚劃算事業部總經理家洛此前在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時表示,無論是在什么市場,單純用價格,而不是用品質或者性價比的供給,吸引來的消費者是不長久的。怎樣能夠很好地對于平臺上高品質有品牌的商品做深度運營,圍繞著有品質和有品牌的貨做不同價格帶的區隔運營,這是關鍵。

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